fbpx

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы

Как оценить свою работу?

Этот вопрос задают себе очень многие мастера рукоделия. Но если вы только ступили на тропу бизнеса на рукоделии, наверняка, этот вопрос №1 в вашем списке вопросов. 

В интернете можно найти очень много вариантов и формул расчета стоимости изделия. Но почему они такие разные? Какая формула подойдет именно вам? Давайте разбираться. 

Вы могли встречать в интернете такие формулы:

стоимость материалов х2 = оптовая цена
оптовая цена х2 = розничная цена

время + материалы = себестоимость
себестоимость х2 = оптовая цена
оптовая цена х2 = розничная цена

Соблазнительно просто, не правда ли? Но есть большой вопрос — что означает “2” в этих формулах. И почему именно “2”, а не “1,5” или “3”? И как посчитать себестоимость? Из чего она состоит?

Себестоимость изделия

Начнем со стоимости материалов. Это то, что вы тратите, чтобы создать одну единицу товара. Сюда же входит упаковка (бумага, конверт/коробка, ленточка/бантик), визитка, инструкция по уходу/применению. 

Если следовать второй формуле, к полученной сумме нужно прибавить время, которое вы тратите на изготовление все той же единицы товара. Сумма времени и материалов составляет себестоимость изделия. 

Сколько стоит время?

Как посчитать стоимость вашего времени? Если вы продаете только в своем регионе, стране или в местном магазине, вы можете просчитать час рабочего времени, отталкиваясь от среднемесячной зарплаты в вашей стране. То есть, вы берете среднюю з/п, делите ее на 22 рабочих дня, затем делите еще на 8 рабочих часов (эта формула не есть правильной в плане количества рабочих дней и рабочих часов, их я привела для примера). Таким образом, вы можете рассчитать стоимость часа вашего рабочего времени.

Если же ваши покупатели находятся в Европе или на Западе, то час вашего рабочего вы уже ставите себе самостоятельно. Многие продавцы устанавливают себе 5-10$ в час. А вот в Америке большинство выбирают минимальную ставку 10$ в час. Здесь уже все зависит от опыта и мастерства. Если вы новичок, то можете смело брать 5$ за час рабочего времени. И наоборот, если вы уже опытный мастер, ваше имя знают уже многие покупатели, то стоимость часа рабочего времени гораздо повышается.

Накладные расходы

Не стоит забывать о накладных расходах. Это аренда помещения (студия, мастерская), электричество, газ, вода, счет за интернет и телефон и так далее. Эти расходы учитываются для того, что вы их могли покрывать, не работая себе в убыток. 

Примечание по расчету накладных расходов: некоторые люди посоветуют вам добавить к накладным расходам расходы на веб-сайт, затраты на маркетинг и рекламу и т. д. Это неправильный взгляд на это. При расчете накладных расходов учитывайте только расходы, связанные с созданием товара. Расходы на маркетинг, продажи и рекламу не имеют к этому никакого отношения, и вы не должны брать с клиентов плату за свой маркетинг! Это вообще отдельная вещь. Вы покроете свои маркетинговые расходы, реинвестируя в них часть дохода от продаж, а не добавляя ее к накладным расходам. Если вы только начинаете и еще не совершали никаких продаж, эти расходы необходимо будет покрыть за счет первоначальных инвестиций.

Прибыль

Давайте же теперь вернемся к вопросу — что такое “2” в вышеупомянутых формулах?

2 — это ваш множитель прибыли. его задача состоит в том, чтобы добавить прибыль вашему товару, чтобы каждая продажа приносила доход. Если у вас нет этого множителя, вы просто покрываете свои расходы и продаете по цене себестоимости. 

Но чудо состоит в том, что это число должно быть разным для всех продавцов, и иногда и для товаров. Применять один множитель для всех групп товаров опасно, потому что где-то прибыли будет просто недостаточно, а где-то цена может подняться до невероятных высот. 

Определить свой множитель можно, выявив ценность вашего продукта для покупателя, тем самым она отразится и на стоимости изделия. А лучший способ понять ваших покупателей — это определить вашу целевую аудиторию. И как только вы поймете, чего хотят ваши покупатели, что они чувствуют, чего им не хватает, вы сможете создать тот продукт и тот опыт продаж, который повышает ценность вашего продукта, что в свою очередь повышает цену на него. 

Чаще всего множитель находится в диапазоне от 2 до 2,5. Хотя порой для дорогостоящих товаров некоторые бренды поднимают до 3-3,5, а для товаров качеством ниже и в больших объемах может быть даже ниже 2.

Итак, подведем итог:

Себестоимость = время + материалы (затраченные на создание одной единицы товара)
Прибыль = множитель, основанный на ценности
Розничная цена = оптовая цена х2

*В большинстве случаев, чтобы получить розничную стоимость, оптовую цену умножают на 2.

Чтобы упростить вам задачу и снять некую головную боль, я создала для вас калькулятор, который все посчитает за вас. Вам нужно только вставить свои значения (обязательно ознакомьтесь с информацией на первой странице калькулятора перед началом работы с ним).

И помните, что ручная работа не стоит дешево. И вообще, применять слово “дешево” к изделиям ручной работы — большой грех! 😉

26 комментариев к “Как рассчитать стоимость изделия ручной работы”

  1. Моя посылка с изделием больше 2 кг, В итоге стоимость пересылки равняется стоимости изделия, поэтому упаковку и пересылку прибавляю отдельно… Но вотс комиссиями не разберусь никак. Очень дорого тоже эти последники (селлер я использую). Вот вопрос. Если я хочу поменять в моем магазине етси PayPal на другой, который для меня открыли в иностранной державе (пусть бельгии). Как мне это сделать — это можно делать — просто указать новый адрес в платежной системе. Но по старому еще заказ не выполнен (отправлен) . Или добавить — там есть возможность еще один вариант оплаты прикрутить ?Спасибо за ответ.

    Ответить
  2. Расчёт себестоимости актуален только если ваш товар является единственным на рынке. Но такого быть не может. И высчитывать стоимость бессмысленно. Если вы насчитали за изделие 5000руб, а на рынке аналоги по 3000,то продаж не будет.

    Ответить
    • Геннадий, позвольте не совсем согласиться 🙂 Высчитывать стоимость необходимо для любого товара, даже для массмаркета. Если опираться только на «аналоги на рынке», то бизнес не построится. Даже если Ваш товар аналоговый, в любом случае он отличается. Вы можете предлагать лучший сервис, чем конкуренты.
      Эта статья ориентирована на продавцов Etsy и других международных платформ, чьи покупатели — в основном американцы. А менталитет, как мы знаем, у каждого народа свой. И если человек сталкивается с изделием ручной работы, он не будет смотреть на стоимость аналогов, чтобы выбрать подешевле. Он выберет эмоцию, подачу, «душу», с которой это было сделано.
      Опять же, зависит уже от самого товара, рынка и подхода к делу. Поэтому, здесь имеют место быть все мнения 🙂

      Ответить
    • Анна, а сколько Вы готовы платить помощникам в час?
      По сути, это та же самая цена, что и Вы платите себе за час работы. Далее уже могут быть Ваши варианты.
      Узнайте среднюю часовую оплату в Вашем регионе или регионе, где живут помощники.

      Ответить
  3. Анна, благодарю вас за хорошо структурированный материал. Очень полезный, без «воды». Спасибо за уважение к моему времени.

    Ответить
  4. Здравствуйте!!! Благодарю за ценные статьи! Всё себе сделала под запись, очень полезная информация. Я художник, и мне тут очень многое пригодится, отчасти я над многими вещами думала. Пора действовать. Особая благодарность за калькуляцию. Я раньше расчитывала затраченные материалы умножала на 3, и это было минимальной ценой за картину. Иногда примерно прикидывала. Сегодня для примера расчитала по Вашей калькуляции около 10 разных своих картин, получила примерно тоже самое, но более чётко и понятно. Есть больше уверенности в себе!!! Всех благ и процветания!!

    Ответить
    • Алёнушка, я очень рада, что Вам подошел калькулятор (оказывается, не всем видам рукоделия он подходит, но об этом в новых статьях)! И спасибо Вам за теплые слова! Это очень мотивирует писать дальше и помогать)) Желаю Вам «живых» картин и усехов!

      Ответить
  5. Спасибо за прекрасную статью!

    Единственный момент, который мне остается категорически непонятен — как именно рассчитывать стоимость материалов.
    Насколько я поняла, учитывается не их «полная» рыночная стоимость, а именно стоимость ЗАТРАЧЕННЫХ материалов. Как ее определять?
    Например, я работаю маркерами или профессиональными цветными карандашами. Естественно, на одну работу тратится какой-то % чернил, а не весь маркер. Какой % стоимости в таком случае рассматривать…

    Или, все-таки, речь о полной себестоимости маркера, а не затраченных на рисунок мл его чернил?

    Прошу прощения, если это освещалось в статье, но до меня не дошло/пропустила.

    Ответить
    • Здесь тоже очень индивидуально. Изначально правильно учитывать стоимость затраченных материалов. Я расскажу, как делала я в подобной Вашей ситуации.

      Дано: нитки для вязания, жидкая краска для ткани. Я вязала миниатюрные цветы, которые мне нужно было «раскрасить», чтобы придать им приближенный к природным окраскам вид. Краски уходило примерно по 1-2 капли каждого цвета для окрашивания 10-15 цветов (причем, использовала я не всю жидкость (капля краски + вода)). Если флакон краски 50г стоит $12, то каждую дозу я считала по минимуму, то есть $0,01 (потому что это всего лишь капля)

      Если Вы хотите рассчитывать стоимость согласно всем правилам, то разбейте визуально Ваш маркер на части, которые Вы затрачиваете на работу. И затем посчитайте, сколько эта часть может стоить.

      Надеюсь, помогла!

      Ответить

Оставьте комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.